新書発売記念 メルマガ・ミニ講座（2011年11月15日のメルマガ）

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■□　　新書　『なぜ、あの人の「主張」だけ通るのか？』　発売記念！
メルマガ・ミニ講座 開催！！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/11/15━━

BMファン＆マニアの皆さん。

メルマガ編集長の、イノウエ・シンです。

太田龍樹の処女作である
『ディベートの達人が教える　説得する技術』（フォレスト出版)が
加筆修正され、パワーアップして新書として再リリースされます。

新しいタイトルは、
『なぜ、あの人の「主張」だけ通るのか？』

　↓↓↓

　http://amzn.to/sX4ieI

なぜ、あの人の「主張」だけ通るのか? (フォレスト2545新書)

発売日は12月2日です。

BMメルマガ編集部では、この出版を記念して、３週連続でメルマガ・ミニ講座を行い
ます！

題材は、本書の中心部テーマの一つであり、

ディベートを日常に活かす最上の手法である、

「ひとりディベート」について。

本書の愛読者である編集長・イノウエによる、
初の誌上講座をお楽しみ下さい！

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■□　　新書　『なぜ、あの人の「主張」だけ通るのか？』　発売記念！！
メルマガ・ミニ講座 開催！！

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　 メルマガ・ミニ講座 第１回
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■効果絶大の『ひとりディベート』とは？

「自分の中で一人二役を演じる方法で、

　もう一人の内なる自分を主張相手とすること」

　と著者は解説している。

つまり、自分が誰かを説得したいと考えたとき、
自分がその相手になってみるというもの。

まだまだ未熟な私であるが、この手法の効果は、思いのほか大きい。

私が実践してみて感じるメリットは３つだ。

１、心の余裕を生む

　いきなり説得を始めるのではなく、
　その前に一呼吸入れることが出来るということ。

　緊張する戦いの前に、大きく深呼吸をするような効果がある。

　どんな小さな主張の前でも、ひとりディベートをする癖をつけると、
　コミュニケーションの精度がグッと上がる事が実感できるはずだ。

２、自分の間違いを発見できる

　反論にさらされていない主張は、間違いや穴が多いものだ。

　ひとりディベートを行うと、おのずからその問題に気が付くことができる。

　主張した相手から指摘されると、私の性格上、
　ムキになって反論してしまい傷口を広げることも多いが、
　自分で気が付けば、素直に修正できる。

　無益な言い争いは、自分の中で済ませておけば、
　人間関係のストレスは、ずっと少なくなる。

３、相手にやさしくなれる

　主張をする相手の立場になってみると、
　相手の痛いところや大切にしているところが見えてくる。

　議論において相手の痛いところを突くという手法もあるが、
　あまりに弱点がよく見えると、これは相手に対する思いやりにつながる。

　不思議なものだ。

　これは、主張をしていた相手にも自然に伝わる。

　結局は人間同士の会話。心が通じ合ったほうが、
　主張が通りやすくなるのも自然だ。

■ひとりディベートの実践方法

　こんなに素晴らしい「ひとりディベート」の実践方法を
　早速紹介しよう。

□ステップ１　情報収集

　本書では、ひとりディベートを３つのステップで解説している。

　そのステップ1が、情報収集についてだ。

著者は、情報収集について、

　（１）自分の思い込みではなく、事実を見つめること

　（２）１面ではなく、多面・オールラウンドにものを見ること

と解説している。

これを私なりに解釈すると、

（１）自分の思い込みではなく、事実を見つめること
　　　　↓
　正しい証拠資料に基づき、自分の主張を見直してみること

（２）１面ではなく、多面・オールラウンドにものを見ること
　　　　↓
　主張する相手や関係する相手のことも考えて主張を見直すこと

といい直せる。

（１）については、書籍やＷｅｂなどを駆使して、
とにかく情報を集めることだ。

著者も、ディベートの試合に臨むときは、
少なくとも20-30冊の専門書を読むといっている。

（２）について、少しテクニックを紹介する。

「キャスト・ライトアップ」という手法だ。

「キャスト・ライトアップ」とは、
主張に関連する登場人物をあげてみるという手法だ。

　例えば、私がある会社の購買担当者に
　新製品を売り込みたい場合、

　　１、購買担当者

　　２、購買担当者の上席者

　　３、その会社の競合他社

　　４、その会社の顧客

　　などが、キャスト（登場人物）として挙げられる。

こう考えていくと、情報収集すべき対象が見えてこないだろうか？

新製品に関する情報は、もちろん重要である。

そこにオールラウンドにものを見る力が備われば、
説得のためのストーリーにより深みが増すことが分かって
いただけるのではないだろうか。

そう、あなたは、目の前にいる購買担当者だけのメリットを
主張するだけでなく、彼の上司やお客様までも巻き込んだメリットを
展開できるのだ。

「キャストライトアップ」について、詳しくは、
・『ディベートの基本が面白いほど身につく本』（中経出版）
　　 http://bit.ly/7zej8z

ディベートの基本が面白いほど身につく本―論理力・説得力・対人力が高まるトレーニング (知りたいことがすぐわかる)

を参照していただきたい。

より詳しい説明がなされてる。

さて、さらに主張に深みを増すためのステップが次回ご紹介する、

□ステップ２　「仮説を立てて検証する」である。

次回をお楽しみに！！

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NPO法人　ザ・エンターテインメント・ディベート　BURNING MIND
営業部　広報担当　井上晋
お問い合わせは bm_debate@yahoo.co.jp
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■BURNING MIND 代表 太田龍樹　著作等一覧
・『ディベートの基本が面白いほど身につく本』（中経出版）
http://bit.ly/7zej8z
　⇒おかげ様で増刷を重ねている、BMセミナー基本テキスト

ディベートの基本が面白いほど身につく本―論理力・説得力・対人力が高まるトレーニング (知りたいことがすぐわかる)

・『話し方にもっと自信がつく100の法則』（中経出版）
http://bit.ly/6UFm49
　⇒BMセミナー基本テキスト

話し方にもっと自信がつく100の法則

・『人を惹き込む話し方』（ビジネス選書＆サマリー）
　http://bit.ly/g5dpa6
　⇒上記『話し方100』がよりわかる講演DVD

・『会話のきっかけをつくるちょっとしたコツ』（成美堂出版）
　http://bit.ly/99MdZ0
　⇒初の文庫

会話のきっかけをつくるちょっとしたコツ (成美文庫)

・『ディベートの達人が教える説得する技術』（フォレスト出版）
http://bit.ly/8pqdEE
　⇒処女作

ディベートの達人が教える説得する技術 ~なぜか主張が通る人の技術と習慣~

・『もっと主張が通り、好かれる人になる！』（フォレスト出版/CD商品）
http://bit.ly/5H5NvW
　⇒耳から学べるCD教材　売れています！

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