新書発売記念 メルマガ・ミニ講座第二弾（2011年11月22日のメルマガ

━━http://www.burningmind.jp/━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□■The Entertainment Debate BURNING MIND News■□■

Today's News

■□　　新書　『なぜ、あの人の「主張」だけ通るのか？』　発売記念！！
メルマガ・ミニ講座 第２弾　「仮説を立てて検証する」！！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2011/11/22━━

BMファン＆マニアの皆さん

メルマガ編集長の、イノウエ・シンです。

先週に続きまして、

12月3日発売の、太田龍樹の新作

『なぜ、あの人の「主張」だけ通るのか？』（フォレスト出版）

　↓↓↓

　http://amzn.to/sX4ieI

なぜ、あの人の「主張」だけ通るのか? (フォレスト2545新書)

発売記念の　メルマガ・ミニ講座　第２回目です。

先週は、

「ひとりディベート」のステップ１である、

「情報収集」についてでした。

今回は、ステップ２　「仮説を立てて検証する」です。

────────────────────────────────────┐
■□　　新書　『なぜ、あの人の「主張」だけ通るのか？』　発売記念！！
メルマガ・ミニ講座 第２弾　「仮説を立てて検証する」！！

• • • • 誌上ミニ講座----

第２日目

□ステップ２　「仮説を立てて検証する」

情報収集で集めた証拠を重ね合わせ、

自分の主張を組み立ててみるというのが、

仮説を立てるということである。

本書では、仮説を立てるために、

次の３つを自問自答してみることが重要だといっている。

　　１、問題はなにか？

　　２、問題の原因はなにか？

　　３、プランを導入することで、なにがどうよくなる？

例えば、「営業部員にタブレット端末を貸与して欲しい」

という主張を営業部員が上司に提案するケースを

例にあげて考えてみよう。

まずは、先週学習した

ステップ1のキャストライトアップをしてみると、

以下のようになる。

※キャストライトアップ
　　・・・　登場人物（キャスト）をあげてみること

　キャスト１　営業部員
　キャスト２　営業部長
　キャスト３　経理部門

ここでは、営業部員についての仮説を立てて見よう。

　◇問題
　　営業部員のスキルによって、案件成約率に大きな差がある。

　◇原因
　　プレゼンテーションのスキルに差があるため。

　◇なにが、どう良くなる
　　タブレット端末を活用すれば、経験の浅い営業部員でも、
　　訴求力のあるプレゼンテーションができる。

　→ だから、タブレットを購入して欲しい。

となる。

さて、この仮説でＯＫでしょうか？

本書では、

「仮説を立てたら、反対の立場から問題分析・チェックをする。」

とある。

そこで、今度は営業部長の立場から検証して見よう。

　◇問題
　　確かに、スキルの差があるのは問題だ。

　◇原因
　　ただし、原因はトレーニングをしていないからだ。

　◇なにが、どう良くなる
　　かえって悪くなる。
　　ツールでスキル不足をカバーする癖をつけると、
　　営業部員のスキルの底上げにならない。

　→ だから、タブレット端末は買わない。

と反論されるかもしれない。

また、経理部門からは、費用面での反対が入る事も想定される。

これらの分析結果を比較し、

対案を考えておく必要がある。

このように、仮説を両サイドから、

「分析→比較→検証」する事が、

あなたの主張を、より強固なものにします。

さて、いよいよ来週は、

□ステップ3　 「ターゲットに向けたシミュレーションをする」です。

お楽しみに！！

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
NPO法人　ザ・エンターテインメント・ディベート　BURNING MIND
営業部　広報担当　井上晋
お問い合わせは bm_debate@yahoo.co.jp
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■BURNING MIND 代表 太田龍樹　著作等一覧
・『ディベートの基本が面白いほど身につく本』（中経出版）
http://bit.ly/7zej8z
　⇒おかげ様で増刷を重ねている、BMセミナー基本テキスト

ディベートの基本が面白いほど身につく本―論理力・説得力・対人力が高まるトレーニング (知りたいことがすぐわかる)

・『話し方にもっと自信がつく100の法則』（中経出版）
http://bit.ly/6UFm49
　⇒BMセミナー基本テキスト

話し方にもっと自信がつく100の法則

・『人を惹き込む話し方』（ビジネス選書＆サマリー）
　http://bit.ly/g5dpa6
　⇒上記『話し方100』がよりわかる講演DVD

・『会話のきっかけをつくるちょっとしたコツ』（成美堂出版）
　http://bit.ly/99MdZ0
　⇒初の文庫

会話のきっかけをつくるちょっとしたコツ (成美文庫)

・『ディベートの達人が教える説得する技術』（フォレスト出版）
http://bit.ly/8pqdEE
　⇒処女作

ディベートの達人が教える説得する技術 ~なぜか主張が通る人の技術と習慣~

・『もっと主張が通り、好かれる人になる！』（フォレスト出版/CD商品）
http://bit.ly/5H5NvW
　⇒耳から学べるCD教材　売れています！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

にほんブログ村